副刊
私人洽購量身選配 珍品交易靈活度高
【明報專訊】在9月的秋季拍賣活動中，各大拍賣行傾盡全力展示重磅焦點藝術品，吸引眾多藏家關注。如果說拍賣會是一場充滿競爭與火藥味的盛宴，私人洽購則是如流水行雲、悠然自得的世界，讓藏家可以在舒適環境中細味每一件藝術品。近期，一些拍賣行展示了其在這兩個截然不同的領域之間靈活應對的能力，成功吸引不同興趣的藏家。這種「水火並濟」的策略，不僅擴大藝術品的流通，也為藏家提供更多選擇，無論是熱中於競標的投資者，還是喜愛靜靜欣賞的藝術愛好者，都能找到心儀珍品。
拍賣預展期間拍賣行的專家忙個不停，加緊回覆眾多藏家的查詢。但在拍賣季節以外，佳士得位於The Henderson的亞太區總部，是讓藏家和專家鬆一鬆的私人洽購空間。訪問當日，空間擺放着激情抽象的Georges Mathieu作品、引人入勝的草間彌生魔幻花朵和Fernando Botero的胖子舞者畫作。藏家除可以在這片安靜環境細味藝術品，也可約專家在客戶專屬空間單對單deep talk，深入傾談藝術經。
集中蒐羅當代女性藝術家作品
今次接受訪問的藏家李小明（Ambrose Lee）在金融界工作，從事投資銀行和資產管理業務，是個大忙人，也是藝術愛好者。在拍賣季節期間，大家也有機會在預展和拍賣會中碰到他，但他更享受在另一時間和專家深入交流，透過私人洽購享受屬於自己的藝術天地。
作為金融專家，他在工作上講求具體想法，對細節有要求。「我從事金融及投資銀行業，要做大量分析研究工作和調查、市場調研等，因此一定要了解市場未來發展趨勢。我的藝術收藏策略也與工作相似，會做不少準備工作，包括了解市場趨勢、藝術家、其代表作品和作品價值可比性等。」李小明說其藝術品收藏以他的個人興趣和愛好為主，並非為投資升值之用。「如果藝術品升值當然也是令人開心的體驗！」
他最近聚焦於當代女性藝術家作品，以此作為主要收藏興趣領域。「其實每個藏家的興趣會一直演變進化，我目前較有興趣的收藏類別是當代女性藝術家作品，包括謝景蘭、弗朗索瓦絲吉洛（Francoise Gilot）、草間彌生、莎拉休斯（Shara Hughes）等。」李小明認為藝術市場一直以男性藝術家作品為主，女性藝術家作品相對處於較被低估的狀態。「這些女性藝術家很多都是知名男性藝術家的伴侶。謝景蘭是趙無極第一任妻子，吉洛也是畢加索的愛人，因此她們的作品是了解這些知名藝術家人生與作品的另一有趣視角。」
收藏過程原來也可促進與子女的關係，成為培養親子間有意義的深層交流體驗。「藝術欣賞融入我的家庭，成為家庭生活一部分。從家裏擺放的藝術品到與家人一同看展覽，都令我與家人的關係更加緊密。」他舉了個例子，「我女兒學校一份功課要求用藝術家作主題，她選了『留法三劍客』（吳冠中、朱德群和趙無極），探討3位20世紀傑出的華裔畫家的人生和創作」，藝術也貫徹到他女兒的學習和生活當中。
水墨畫播藝術種子
李小明5歲起學習中國水墨畫，特別喜歡山水畫，播下了一顆熱愛藝術的種子。「10年前機緣巧合下與水墨畫師弟重逢，也在他的介紹下認識佳士得，開啟了藝術收藏旅程。」李小明說在收藏過程中注意到藝術會幫助自己開拓新機會和社交圈子，開啟全新話題。「我認為藝術是社會現象縮影，是了解世界的新視角。藝術品也令我的人生更加完整，達到一種更加全面、和諧而平衡的狀態，這也是我追求的生活狀態。」
他說自己最喜愛的藏品，是他真正開始藝術收藏後的第一幅畫，是一幅謝景蘭的抽象作品，標誌其藝術收藏之旅的開端。「當代抽象風格也是我較喜歡的創作風格，畫作讓不同人生經歷的藏家有不同的解讀方式。」他兒時的傳統中國水墨畫訓練奠定了自己的審美基礎，「我平時也會與佳士得私人洽購顧問和專家團隊交流，對市場有了解，也會以自己金融從業者的銳利眼光選購藝術品」。私人洽購的方便之處是靈活方便，毋須等待拍賣，可隨時與客戶顧問和專家交流對藏品的需求和想法。「這是我收藏藝術過程中的重要助力，我也在過程中與拍賣行建立信任。私人洽購讓我得到藝術收藏過程中，量身訂製的個人化服務，與團隊交流也更自發和靈活。在不斷溝通過程中也能更深入了解彼此，讓我以想要的方式建立藝術珍藏。」
一對一服務 免卻公開拍賣壓力
佳士得亞太區私人洽購部副總裁暨資深客戶顧問鄭景康表示，拍賣行所有門類的藝術品和雅逸精品均適合私人洽購。「與拍賣有着相同之處，我們會考量作品的稀有度和獨特之處，特別是市場上難以見到的作品。其次，市場需求也是重要因素。專家團隊會作深入的市場調研，了解哪些類型藝術品目前受到市場、收藏家和機構的關注。」國際影響力和作品歷史價值也在考量範圍內。「私人洽購為賣家和買家提供量身訂製服務，客戶的具體需求、想法也是重要的決定因素。若有買家對某類作品表現出明確興趣，我們會優先考慮將相關藝術品納入私人洽購範疇。我們也會根據藝術品的估值和潛在買家的偏好，為每件作品制訂最適合的交易策略，確保交易的成功率和滿意度。」
鄭景康認為：「對賣家而言，私人洽購是快速靈活的交易方式。與公開拍賣不同，私人洽購可避免競標時間限制和價格帶來的壓力，同時保證交易的絕對隱私度。對買家來說，私人洽購是獲得稀有且高價值藝術品的絕佳機會，特別是那些可能未曾公開亮相的作品。」他指專家團隊會為買家提供一對一的專業意見，包括市場情况、作品鑑定、市場價值評估等，確保探索和交易的每個環節滿足買家需求。
確認藝術品來歷 了解市場價值
鄭景康提醒，「買家應確認藝術品的真實和來源，這是交易的基礎。建議買家要求賣方提供相關文件，如作品來源證明、歷史紀錄以及過往的展覽或出版紀錄，以確保作品合法和價值。」買家亦應熟悉藝術品市場價值和當前趨勢，「了解作品的估值範圍可幫助買家在談判中取得平衡，避免支付過高價格。我們拍賣行的專家亦會為買家提供市場洞察和建議，幫助做出明智的購買決策」。私人洽購雖然具有極高私隱度，但買家仍需關心交易的條款和細節，以確保所有協議具透明和公平的基礎，「這樣可避免未來可能出現的爭議，讓買家在購買過程中更安心」。
鄭景康最近便與佳士得亞太區二十及二十一世紀藝術部門副主管何善衡攜手促成一名客戶收藏一幅瑞士藝術家Nicolas Party的畫作。「有客戶表達對收藏Nicolas Party畫作的興趣，我們通過持續對話，深入了解客戶的收藏願望。後來我們非常高興獲得一幅Nicolas Party的畫作，向客戶詢問是否感興趣，最終通過私人洽購完成交易。」鄭景康認為跟藏家的交流和長期聯繫，是互相啟發的過程，「交流不僅豐富了藏家的視野，有時也拓展我們對不同類別市場的認識，也能讓我們根據客戶偏好量身訂製個性化的收藏體驗時做到更貼心、更獨特」。
二十及二十一世紀晚間拍賣會
日期：9月26日
地址：中環美利道2號The Henderson 6樓佳士得亞太區總部
查詢：bit.ly/4675TE1
文：呂一心
設計：賴雋旼
編輯：鍾卓言
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